【佛山陶瓷网】家具o2o案例：零投入做家具o2o 你信吗?

    家具o2o案例：零投入做家具o2o 你信吗?

还记得7月份我们发过的那篇《一位沙发厂老板跟经销商说的掏心窝子话》吗?文中的主角，艾沃沙发和艾菲娅软床的老板王总，因为其独特的经营理念吸引了很多经销商朋友来和他交流，探讨加盟事宜。其实王总的上品源家居本身也是一家非常重视电商的家具企业，在线下不断开拓市场的同时，并且在淘宝和天猫上进行产品销售，取得了不俗的业绩。最近，老王又和我深入探讨了许多关于家具o2o的一些想法和计划，在这里和大家分享一下。

其实上品源在积累线上经验的同时就在不断思索着如何将品牌进行o2o的整合。现在，勇于探索的王总又开始大张旗鼓的针对加盟商开展电商o2o计划了，而且口号是0投入，真的吗?让我们一起来看看王总具体是怎么操作的：

简单的一句话概括，就是厂商为经销商按区域开设淘宝店，不需要经销商出钱建店，同时利益归属经销商，让经销商同时拥有自己的线上网店。

线上线下的统一

定价是所有做家具电商以及o2o最头疼的问题，电商的价格当然要比线下价格便宜才有机会，但如果这样，又会影响到线下经销商的利益。所以大多数厂商的电商策略是采取线上线下不同款，来规避线上线下的利益冲突。其实这其中最本质的问题是，线上和线下割裂的利益主体，线上一般由厂家所开设，而线下则是已有的经销商。线上线下无法统一，自然无法形成o2o的闭环，导致剃头担子一头热，厂商基于长远发展考虑急于发展电商业务，而经销商则怕触及自身利益而消极应对。